在疫情防控常態(tài)化的大背景下，作為參展企業(yè)，如何在展會中獲得持續(xù)性的價值？希望搭建展會平臺的行業(yè)協(xié)會和組展公司，如何通過展會來讓參展企業(yè)了解、融入全國統(tǒng)一大市場建設(shè)？日前，中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者采訪了北京三元食品股份有限公司（以下簡稱三元食品）、上汽大眾、豐田中國及泰山體育等行業(yè)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，請他們談一談在新形勢下，參展企業(yè)如何更好的利用展會平臺，創(chuàng)新發(fā)展，更快地融入全國統(tǒng)一大市場之中。

線上賦能線下 拓寬展會影響力

近兩年受疫情影響，線下實體的流量明顯向線上傾斜，為了更好的促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，三元食品電商事業(yè)部擁有自己獨樹一幟的發(fā)展空間。線上直播就是疫情期間品牌和消費者直接溝通的良好紐帶，建立了北京老字號直播間，通過送奶工形象、乳品知識培訓(xùn)、極致、益糖平等子品牌專場直播、工廠生產(chǎn)轉(zhuǎn)播等多種直播方式更好的與消費者保持良好互動，展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，收獲了大批粉絲。

談到對展會平臺的期待和需求，三元食品認(rèn)為，在疫情防控常態(tài)化的背景下，線上線下融合應(yīng)該成為發(fā)展趨勢。線上的會展不是把線下實體會展的內(nèi)容進(jìn)行簡單的照搬，而應(yīng)通過技術(shù)的創(chuàng)新，提升質(zhì)量，帶來更多的“體驗感”，加強(qiáng)與消費者互動。三元食品近日作為協(xié)辦單位參加了第三屆北京牛奶文化節(jié)，就是在線上“元宇宙”空間舉辦，與會者進(jìn)入線上虛擬“沉浸式”場景進(jìn)行參會?；顒油ㄟ^設(shè)置專屬的展覽區(qū)域，將三元的品牌信息和產(chǎn)品得到了充分的展現(xiàn)，便于消費者可以更好的了解。這次活動打破了線上線下壁壘，將活動鋪設(shè)到云端社區(qū)，集新鮮趣味感、現(xiàn)代科技感、知識濃厚感于一身，吸引了更多消費者參與。

上汽大眾認(rèn)為，當(dāng)下，企業(yè)在展會的形式上更注重線上線下相結(jié)合，除了線下的布展與發(fā)布之外，還要更多地融入線上直播等形式。直播發(fā)布會的內(nèi)容不僅可以結(jié)合現(xiàn)場講車、賞車等豐富的直播形式，還能夠讓消費者在線上同步沉浸式體驗展會氛圍，實時收獲品牌與產(chǎn)品一手資訊。

隨著線上直播、短視頻的需求越來越多，對于展會網(wǎng)絡(luò)的要求也越來越高。因此，參展商希望在網(wǎng)絡(luò)等軟硬件配套方面能夠得到展會方面更強(qiáng)有力的支持。

同時，展會組織者能加強(qiáng)線上有效傳播，吸引更多KOL、主播到展會上來，不僅可以增強(qiáng)展會的熱度和影響力，也能增加展會和其所服務(wù)的參展商品牌的傳播力。

豐田中國表示，在疫情防控常態(tài)化下，根據(jù)產(chǎn)品導(dǎo)入計劃，為了滿足自身的品牌或產(chǎn)品的宣傳需求，活用線上發(fā)布會、線上展廳等形式，對應(yīng)相應(yīng)的產(chǎn)品投放宣傳計劃。例如，絕大部分宣傳活動轉(zhuǎn)為線上，通過直播、SNS、視頻連線等方式來開展工作。同時，也會結(jié)合廠商需求，推出各類線上平臺功能，以便更好開展宣傳。此外，舉辦“開放式”線下活動。開展不會導(dǎo)致人員聚集的靜展、自由試駕等活動，滿足展示和體驗的宣傳需求。因疫情等因素影響，廠商在進(jìn)行理念傳播的同時，對促進(jìn)銷售的需求也越來越高，對動態(tài)體驗，如試駕等的需求也逐漸增多。線上+線下相結(jié)合的形式會漸漸趨于主流，不可或缺。線上的信息擴(kuò)散、線下的強(qiáng)化體驗，是對于產(chǎn)品曝光、提高關(guān)注度、了解產(chǎn)品的重要途徑。

泰山體育作為知名體育品牌，是奧運會、亞運會等 1000 多場國內(nèi)外大賽的體育器材生產(chǎn)和供應(yīng)的大型企業(yè)集團(tuán)。自疫情發(fā)生以來，集團(tuán)一是借助媒體進(jìn)行宣傳，不僅包括抖音、微博、微信公眾號等自媒體平臺，還對接各大主流媒體，發(fā)布集團(tuán)最新的科研成果、產(chǎn)業(yè)動態(tài)、賽事資訊、招商公告和聯(lián)系方式等，起到了很好的推廣作用。集團(tuán)總部建設(shè)的博物館，也承擔(dān)了重要的接待工作。博物館分為博物區(qū)、體驗區(qū)及愛動展館三大區(qū)域。

泰山體育認(rèn)為，在疫情防控常態(tài)化的大背景下，會展業(yè)已經(jīng)走到了轉(zhuǎn)型升級的十字路口。展會作為一個展示交流和對接的平臺，更應(yīng)該順應(yīng)趨勢，使商貿(mào)交流突破時空限制。展會組織者應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新，探索線下線上雙融合的服務(wù)形式，運用數(shù)字化技術(shù)，以直播或錄播的形式進(jìn)行商貿(mào)對接，通過一系列相關(guān)的論壇、研討會、產(chǎn)品發(fā)布會等活動，讓參展企業(yè)獲取行業(yè)最新資訊和發(fā)展趨勢，并對企業(yè)開展線上業(yè)務(wù)培訓(xùn)。用線上賦能線下模式，使參展企業(yè)減少前期準(zhǔn)備，提升效率，為廣大展商提供線上線下的全方位的服務(wù)，使參展企業(yè)獲得持續(xù)性價值。

創(chuàng)新+宣傳，促進(jìn)企業(yè)融入全國統(tǒng)一大市場

上汽大眾建議行業(yè)協(xié)會可以優(yōu)化監(jiān)督協(xié)調(diào)，促進(jìn)有序競爭，破除地方壟斷，鼓勵展會主辦方不扎堆、不集中，錯峰舉辦。比如，同一個月甚至同一個星期連續(xù)舉辦兩場車展，對兩家主辦方、對經(jīng)銷商、對各參展品牌都無益，也不利于行業(yè)健康發(fā)展。應(yīng)鼓勵主辦方在辦好車展上多下功夫，創(chuàng)新思路，增強(qiáng)宣傳，提升展會的影響力和效果，注意做好消費者數(shù)據(jù)信息的安全保護(hù)，避免不當(dāng)使用。

豐田中國認(rèn)為，統(tǒng)一大市場是國家對提升市場活性及規(guī)范市場活動作出的重要部署，既是“路線圖”，也是“施工圖”，建議在此方針下，設(shè)置如環(huán)保、自由出行等統(tǒng)一的大主題，為有相應(yīng)體現(xiàn)的廠商酌情配備一些宣傳資源等。

泰山體育希望搭建展會平臺的行業(yè)協(xié)會和組展公司，發(fā)揮出展會信息傳遞、技術(shù)展示、行業(yè)交流、經(jīng)貿(mào)洽談、融資合作的平臺功能，學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)辦展經(jīng)驗，提升辦會辦展能力，提高辦展的策劃、營銷、組織和會展服務(wù)水平，帶動商品、物資、人員、資金、信息等要素跨國家、跨區(qū)域、跨業(yè)主流動，擴(kuò)大消費者與參展企業(yè)之間、參展商之間的溝通橋梁，從而擴(kuò)大市場規(guī)模，給參展企業(yè)帶來更多交易機(jī)會，從而促使參展企業(yè)了解、融入全國統(tǒng)一大市場建設(shè)。